Для кого — Ваше предложение?

В прошлом посте речь шла о бренде. Я думаю,  очевидно, что над созданием своего бренда необходимо серьёзно потрудиться,  чтобы создать узнаваемый, притягательный  образ.

целевая аудитория     Следующий шаг: выявить, кто Ваша целевая аудитория (ЦА), или проще – кто те люди, на кого направлено Ваше предложение (Уникальное торговое предложение — УТП).

Эти понятия тесно связаны между собой: что мы можем предложить, кому – это нужно, для чего нужно. Для того, чтобы точнее сформулировать своё предложение – надо подумать:  какие их задачи, оно решает. Показать — в  чём  выгода, нашего предложения, какие преимущества, человек получит, если воспользуется именно Вашим предложением.

уникальное торговое предложение

Для того, чтобы точнее сделать своё УТП, надо максимально точно представить свою целевую аудиторию: возраст, образование, род занятий, привычки мышления, как они разговаривают. Где их можно найти, чтобы дать свою информацию. Понимание целевой аудитории позволяет точнее направить информационное или рекламное воздействие и, как следствие, ведет к развитию бизнеса .

Остаётся согласовать, это со своим брендом. На сколько, бренд соответствует  — тому, что Вы предлагаете.  Например, если вы себя позиционируете, как человека, который занимается спортом, хорошо разбирается в спортивном инвентаре, и является экспертом в легкой атлетике. А предложение направлено на приглашение в бизнес.

Если у Вас есть фанаты, они конечно, откликнутся на предложение, но вряд ли будут заниматься бизнесом. А людей, которые могли бы активно заниматься бизнесом, вряд ли заинтересует предложение, потому что они не увидят в Вас эксперта по бизнесу, не увидят основания, для своего бизнеса с Вами.

Для того, чтобы у человека появилось желание заняться с Вами бизнесом, он должен увидеть в Вас эксперта в этом бизнесе и Ваши результаты. Или увидеть в Вас серьёзного человека, который принял решение построить бизнес и делает всё, что планирует.    

А Вашем предложении он должен получить ответы на свои вопросы: какую он получит помощь,  поддержку и результат. Что ему нужно будет делать ,и за какой временной период  он  может получить желаемый  результат.

Как видите, эти вопросы очень важны и являются основополагающими для людей, которые занимаются бизнесом. Поэтому предлагаю подумать над вопросами – кто Ваша целевая аудитория и  какое предложение Вы ей сможете сделать.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

2 комментария на “Для кого — Ваше предложение?”

Оставить комментарий

Facebook
Магия успеха
Заказать книгу